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  来源:大河网   
    2019-11-20

      还是房子最耀眼!二线城市:抢人才还是找“接盘侠”?

      人才代表着未来。去年以来一场二线城市之间的“抢人大战”爆发并呈愈演愈烈之势。

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      资料图:城市居民楼。中新社记者 陈超 摄

      然而半月谈记者梳理发现在花样繁多的各种抢人政策中最耀眼的是“房子”这张牌。

      大规模引进年轻人这一主力购房群体落户让外界产生“曲线救国”放松房地产调控的揣测。

      到底是“人才争夺战”还是寻找“接盘侠”?半月谈记者近期走访了部分二线城市。

      引才政策千千万还是房子最耀眼

      2017年底刚从华中科技大学毕业半年、在武汉基层当选调生的李婉终于在武汉有了属于自我的“小窝”:这套一居室的公寓房地处轻轨站旁精装修每月租金1599元。“我入住后就装了个窗帘。”这一切让刚走出校门的李婉很满意“武汉的人才租赁房让我在异乡找到家的感觉”。

      据不完全统计从去年10月以来短短3个月全国就有近20个城市与地区发布了人才引进新政。其中大部分城市的新政中都有有关购房、租房的优惠措施。

      · 郑州针对新引进落户、郑州户籍未迁出户口的全日制博士研究生、35年以下的硕士研究生、“双一流”建设高校的本科毕业生出台在郑州购买首套自住商品住宅可免予提供社保或个税证明的政策。

      · 六朝古都南京直接提出高层次人才在南京购首套房不受户籍限制。

      · 长沙则将人才的范围进一步扩大凡是具有专科以上学历、技师及以上职业资格的人才首套房不受户籍、社保缴存的限制。

      天津、青岛、西安……各地都用不同的安居梦作为吸引人才落户的重要砝码。

      广纳贤才or曲线救市?

      过去拼GDP、拼招商引资的二线城市为何突然拼起了人才吸引力?业内人士分析这反映出二线城市在产业转型升级发展、应对人口老龄化压力等方面存在诸多现实需求。

      武汉市招才局相关负责人说武汉市共有89所高校出台一系列招才引智举措的最终目的还是为留住大学生留下城市未来发展的潜力与希望。

      与此同时武汉市面临的人口老龄化压力也是迫使武汉实施“百万大学生留汉工程”的重要因素。武汉市户籍人口中60年以上老人占全市人口比2016年首度超过20%。

      不过这场火热的“抢人大战”背后也有分析质疑热衷于这波人才争夺战的二线城市恰好也是去年以来国内房地产调控的热点城市这些人才政策很大程度上不是为了吸引人才而是为吸引购房者给楼市限购曲线松绑是变相的房市调控政策。

      数据显示2017年30.1万名大学毕业生留在武汉创业就业全年新增落户大学生14.2万人是2016年的7倍多。而日均约390名新增大学生落户的人口流入量也带火了武汉“楼市”。

      武汉市一位房产中介从业者表示现在留在武汉的大学生越来越多他们本身就是购房刚需。尽管根据国家统计局数据武汉2017年11月新房价格环比10月份持平与2016年同期相比仅上涨0.1%但武汉楼市依旧火爆。

      重庆大学建设管理与房地产学院教授马智利认为当下二线城市的人才引进策略确实可能实现一箭双雕的目的:“一方面能解决城市产业升级的需求另一方面也能扩大购房人群有利于补充因限购导致的市场需求急剧萎缩避免引起房地产市场大起大落。”

      警惕:勿伤人才心沦为“接盘侠”

      半月谈记者在采访中发现以大学毕业生为主体的人才大军对今后长远发展抱有更高期望而不仅仅满足于眼下的短期政策。

      中部某省督查组在去年一次暗访中发现一个准备来该省创业的大学毕业生反映申请律师执业证时有关部门称需要提供居住证而居住证办理条件必须在当地居住半年以上刚来外地学生很难符合以上要求。

      中国指数研究院华中市场总监李国政认为吸引大学毕业生落户制定购房、租房等优惠居住政策只是辅助手段也是切实解决刚毕业不久大学生收入有限、购房困难等实际困难的必要手段但切勿因果倒置主次混淆。

      马智利也认为要吸引人才但更要留得住人才。

      一方面要找准自我的定位将当地的比较优势发挥出来做大做强产业链为人才创造更多发展机遇;

      另一方面则要创造良好的教育、医疗、营商环境及城市环境、居住条件等让人才能够在这些城市扎根。

      在部分地方政府楼市库存上升、土地出让金收入下滑明显等大背景下不排除一些地方利用吸引大学生落户等政策达到扩大购房群体数量、变相刺激楼市的情况对这一现象需要予以高度警惕。(陶冶)

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    1.投放平台

    直通车投放是投放pc端还是无线端是只投放站内还是也开启站外投放计划是否要开启定向推广这都需要我们去判断。

    就目前局势来看我一般操作方法是前期只开站内与无线端无线端因为手机屏幕的限制每屏展现的宝贝数量少竞争就会相比pc端小很多同样展现的机会无线端宝贝被点击的频率就会高很多所以无线端相比pc端点击率都会高很多用于前期培养点击率是非常合适的。对于现在无线端的权重不断增加的情况下在投放时无线折扣拉大些或者直接提高无线关键词的出价会更快提升点击率。

    有关站外与定向要看情况去开启一般在计划推广初期与新品的推广都是不开启的毕竟相比站内平台这些都是流量相对不精准的不利于计划权重的培养点击率与转化率也会比较低当宝贝推广进入稳定阶段并且有一定销量与权重基础之后再去开启定向与站外数据就会好很多。当店铺有活动的时候也可以去开启活动期间店铺数据都会比较好引入更多的流量有利于吸引买家点击促进消费者成交。

    2、投放时间

    这就是直通车分时折扣的设置一天24小时内流量的高低会有较大差异这就由消费者习惯购物时间段来确定的不同类目产品背后的消费群体不同购物时间段也会不同。一般情况下我们都是选择在自身店铺的流量高峰期设置较高的折扣来提升高峰流量阶段的获取能力从而去提高点击率。一般类目流量高峰期都集中在晚上8点到11点白天情况不均这要自我去分析店铺数据根据时间流量情况去设置。

    【路径: 生意参谋--流量--访客分析】

    并且开启不同投放平台流量分布也会不同现在一般都是比较偏重无线端无线端则一般都是比较碎片化的时间下单高峰则是晚上黄金时间段在分析数据的时候pc端与无线端分开来看。另外当自身宝贝相比同行无论是从销量还是评价都差距较大时不妨试试避开行业的流量高峰时间段这样你的宝贝在同时间段竞争力会有所提升避开强大竞争对手突出自身产品优势可能会得到更好的效果。

    3、投放地域

    跟投放时间相同主力购买人群也存在地区的差异每个地区对于产品的需求与喜好度不同需求度较明显的就是季节差异明显的产品因为天气、温度的不同假如你是季节性产品当然就要投放符合产品需求的地区点击率与转化率才会高。

    投放地域设置首先我们就要去分析地域流量分布情况可以通过流量解析、阿里指数或者直通车地域报表计划初期可以只投放点击与转化前十的地区这样有利于计划的快速提升。国外与港澳台一般都是不投放的运费太高另外就是一些偏远地区点击特别少的地区与同行产品生产聚集地这些地区都关闭没有必要投放。

    下边是直通车报表—地域列表我们要参考最少30天的数据报表短时间内的参考性不高从报表中很明显的可以对比到展现、花费、投入产出比等数据将部分高花费但是没有转化的地域关闭提高引流的精准性。

    【路径--生意参谋--流量--访客分析】

    【路径-- 我要推广-直通车-直通车报表--地域列表】

    4、人群溢价

    搜索人群对于提高引流的精准度是非常有效的一个手段我们都知道把点击率高的人群溢价调高能获得更多优质流量所以说人群溢价控制的好点击率就会高好几倍。通常来说优质访客人群是最为优质精准的

    ①优质访客人群

    浏览未购买店内商品的访客:这部分顾客说明是对店内产品有兴趣的再次营销点击率也会不错可能转化上还需要一些催化剂比如一些促销刺激

    购买过店内商品的访客:已经是我们的客户还需要再次营销增加客户粘度使之成为活跃的老客户店铺上新与有活动促销时比较容易促进再转化

    店内商品放入购物车的访客:这部分用户点击率与转化可能都比较高了可以高溢价让顾客记得你的产品

    收藏过店内商品的访客:这部分买家也是很优质的对产品感兴趣适当营销促进下单点击率很高

    优质访客人群点击率与转化率都会比较高可以进行高溢价把握这部分优质流量但是对于店铺本身流量基础不好的店铺这部分访客就非常少了所以即使高溢价投放也不会有效果比较适用于店铺流量基础较好的店铺。还有相似店铺访客也是比较优质的需要自我去分析跟自身宝贝店铺相似的投放这些相似店铺的人群也会获得不错的点击率。

    ②自定义人群

    自定义人群就要求对自我产品的主要购买力人群有清楚的认知自定义圈定的条件越符合购买人群当然引进的流量越精准点击率也会越高。可以先从生意参谋分析下买家人群对他们的消费层级、性别、购买力有明确定位。你也可以通过测试的方式定义多个人群每个人群定义一个变量这样经过投放后我们就可以统计出哪个变量人群的点击率更高然后把这几种变量再合起来成为一个自定义人群圈定的流量点击率就会提升很多。

    搜索人群这块在执行的时候可以关键词低出价人群高溢价去执行对于精准优质人群高溢价是没有太大风险的假如圈定人群较为广泛这时候可以先溢价20%左右然后看情况再去慢慢调整溢价根据数据反馈做确定。小编推荐:直通车如何简单选词快速养词?

    本文干货实操:直通车调整技巧让店铺爆卖为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/354792)

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