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微商特写:在等级森严的世界里假装高潮 G7峰会今开幕关税争议成焦点 特朗普将维持强硬态度

  来源:大河网   
    2019-11-6

    文/宅客

    1919年庞兹在波士顿宣称将钱交给他购买欧洲的某种邮政票据再卖给美国90天内可以获得40%的回报。

    如他所说最初的一批“投资者”的确在规定时间内拿到了庞兹所承诺的回报这吸引了投资者的大量跟进。七个月内庞兹共诈骗了1500万美元。

    以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资这是历史上有名的“庞氏骗局”。

    关键词:90后与护肤品

    在一个名叫微商新手群的2000人大群里常年的活跃着全国各地各品类微商的各级代理包括了内衣、美瞳、高仿鞋、食品等等不过最多的还是面膜。

    〖2015中国微商生存现状检查分析报告(见文头组图)〗中指出90后是微商的主要群体占比63%;学生、家庭主妇、自由职业三类人群占比高达八成;而在品类中有49.29%的微商从事护肤品经营。

    王小川

    进群需要将自我的群名片修改成地区—产品—姓名格式也不乏群友会加上“99元做微商”、“加我送500M流量”、“精准引流方法”之类的后缀;群文件里充斥着〖价值不止10万!新手必看!从0教你做微商〗、〖赠品营销的不传之秘〗、〖花钱都听不到的干活分享〗等读起来令人血脉喷张的群文件。

    隔三差五自称是XX产品教父/教母的头部代理会拿出过来人的姿态开语音对群里的小白上一堂号称价值万元的课程再花最后10分钟告诉你“全国代理疯狂抢货名额正在流失机会我给过你错过别抱怨。”

    不过不如你所想在真正的群聊内容里大家几乎不会聊任何跟自家产品相关的任何事项只会在有人爆出谁谁谁在做微商被骗钱了之后唏嘘的冒头说一句“真可惜啊跟错了产品与团队”。

    真正的暗流涌在你看不到的地方。

    流水线培训的吸粉大法

    要做微商面对的第一个、也是最大的问题是客户拓展即加粉。虽然总说微商做的是“杀熟”的生意不过想想也知道圈子里并没有那么多熟人对买卖货有兴趣于是如何拓展好友人数成了众微商最头疼的问题。

    定期的培训是微商维护代理忠诚度与加强等级意识的重头戏。在培训中新手可以就产品对讲师提问获得“有用户说用了会过敏、会有红血丝”这种问题的统一回复口径;也会获得所谓的吸粉大法。它包括不同的时期微信头像与个性签名应该是什么样;在出去玩的时候如何猛加附近的人;在百度复制跟护肤有关的小知识写成软文文末加上自我的产品信息发在论坛里附上自我的微信号;如何跟人聊天;刷屏的频率如何才不让人讨厌等。

    在雷锋网记者加群仅仅几天的时间里就有好几位分销商前来“示好”。她们跟人套近乎的方式就像是有一套标准的行为法则:热情而且绝不在开头前几句聊微商;套问你的信息之前先自我回答以此获得信任;依据产品的不同对你的某个部分提前表现出12分的关心。

    森严的代理体系需要用钱跨越   

    大部分的微商都有一套等级森严的代理体系他们可能会粗暴的叫省级、市级、分销也可以起上达人、顾问、美肤这种花哨的名字不过差别都不大所有的级别都需要靠钱换。

    从一位代理那里雷锋网记者获得了某面膜品牌内部的价格表。

    王小川

    这个价格表其实并不神秘只要你表达了想入伙的意愿代理就会发来让你了解而且这个价格体系几乎适用于任何一款“正统微商血统”的产品。

    以图中的XX面膜为例最低级别的特约代理第一次需要以45.5元的价格拿货1箱总价是1365元;以此类推成为一级代理商价格会降到20元每盒但是首次需要拿货24万。在官网中雷锋网还看到首批拿货一次性投资108万可以成为面膜的总代理并且接受3个月的考核“无能力换下有能力替上”接受总部的直接管理与供货。

    交钱之后总部会寄来一张装模作样的盖有公司印章的授权证书代理们终于可以长吁一口气第一件事情应该是亲热的与证书合照一张表示终于拿到“正版授权”。

    会有品牌要求你在第一次入伙时缴纳一定份额的保证金(几百到几千不等)也叫处罚金假如在第一年违反了公司的规定比如没有按时补货或者串货等(同时代理了两个产品)将会全额没收保证金。在报告显示有81%以上的群体真正从事微商不足半年因此保证金也成为总代理获利的渠道之一。

    以为咬牙交了一笔钱之后就能自主买卖吗?噩梦才刚刚开始。让我们继续往下看有关这款面膜的代理政策。

    王小川

    以分销为例号称淘宝价格是298一盒、官网价格是498一盒的面膜分销每个月需要补货4箱拿货价85元总价5100元注意是每个月!而一级代理则需要每个月补货12万元。

    还是拿XX面膜为例比粗制滥造的微商品牌相比它甚至有心到专门制作一个官方网站并且各类产品的零售价直逼国内一线。

    如上图所讲在官网这款微整形针剂蚕丝面膜的确标价498元与产品规格同一栏的买家展露中充斥着各种模糊不清的整容脸与产品的合照不过Bug是官网根本没有渠道购买产品。无所谓零售这个标价也只是“写着玩玩”而已。

    事实上“价格透明”与“先交钱后拿货”是微商界的两大潜法则。同一类别的产品报上你的代理级别所有人都可以知道你的拿货价与每个月的补货数量。这个法则就非常有意思一方面它刺激着低级的代理为了更低的拿货价投入更多钱另一方面每个月高额的补货量意味着只靠“杀熟”根本难负。而且大额的投入加上筑梦的洗脑让许多微商根本难以回头。

    在百度2015年发布的知道大数据中有55.4%的微商进货渠道来自“上家”91.55%的微商每月成交的客户数在10人以内而月销售额低于1万元的比例高达97.18%血淋淋的事实是几乎大部分的微商都不挣钱。

    打鸡血是维持梦不破裂的不二法则

    露西是北京某非高校的大四学生从事微商已经一年有余。跟所有的微商一样露西会在朋友圈里晒发货的小视频配上打鸡血的文字、自我在群里做培训的截图与转账的记录。

    露西告诉雷锋网记者从早期跟风卖散货与爆款到现在找到合适的团队与产品她走了不少弯路。现在的品牌是她的学姐带她入行的因为入行早学姐已经成为大区总代“据说赚了很多钱”。

    为了刺激货品的销售与提高代理的忠诚度微商品牌的总部会有各种各样的营销手段包括让明星手拿产品拍照、让代理们穿着品牌的文化衫包场看电影、定期培训洗脑还有最原始的驱动力:给代理们分区让各大区之间相互竞争然后奖励获胜的大区总代。

    王小川

    露西的心中也有梦她拿起手机给雷锋网记者看了X大区总代带着下面的代理去泰国旅行的相片“总代说我们也有可能去而且是不花钱的”露西的眼睛里闪着期待的光芒。

    “会压货吗?”雷锋网记者问。

    “做微商怎么可能不压货?”露西一脸惊讶。“但是你要想想现在货那么难拿存着也是好的上次我补货就没补上。而且面膜与气垫BB霜之类的就算卖不出去也可以自我用呀。”

    不过露西告诉雷锋网记者现在的她并没有开始赚钱因为“钱都压在货上”尽管有时候还要张口问家里拿钱补货但是她依旧相信“赚钱是迟早的事”。相比露西雯雯的话更有杀伤力。在雷锋网记者表示了入行的念头并且害怕压货的时候她说了这么一段话:

    “你想赚钱就不要怕说压货什么的。要做生意。想赚钱当然要投资不投资就是帮打工拿死工资。

    亲爱的做什么事都是一开始要给自我目标的。怕压货那开饭店的人是不是要等客户来吃饭了才匆匆忙忙去买菜回来?人家去别家吃了!你一想到自我那么多货就会拼命去招代理的了一刻都不敢松懈。”

    科普一个知识。在中国判断传销的一个标准是金字塔式的销售结构即是不是以发展下线的业绩计提报酬。另外开头的故事并没有讲完。在庞兹赚钱巅峰的时候有金融专家揭露庞兹的投资骗术庞兹还在报纸上高调发表文章反驳金融专家说金融专家什么都不懂。

    你永久也叫不醒一个装睡的人这句话是真的。

      中新网6月8日电综合报道七国集团(G7)峰会8日在加拿大开幕美国与各盟国的关税争论或成为焦点。白宫预报特朗普将在贸易议题上维持强硬态度。

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      资料图:当地时间4月27日美国总统特朗普在白宫会见来访的德国总理默克尔并共同会见记者。图为特朗普与默克尔出席联合记者会。中新社记者刁海洋 摄

      报道称特朗普认为出席G7峰会是浪费时间尤其不满德国总理默克尔与英国首相特蕾莎·梅称前者与他意见分歧过大。

      白宫官员透露特朗普曾计划放弃到加拿大副总统彭斯已准备代替他赴会直至最后一刻特朗普才回心转意但表明不会签署联合公报。

      G7峰会9日结束后特朗普将从加拿大直接前赴新加坡准备美朝峰会。

      加拿大总理特鲁多上月底曾致电白宫要求延长钢铝关税豁免但谈判最终失败。

      特鲁多重申美国以国家安全为由加征关税是不能接受估计G7峰会的讨论将“坦诚但艰难”更有欧盟官员形容钢铝关税不合法相信G7难以取得共识。

      白宫经济顾问库德洛承认美加短期内有分歧但长远仍是坚实盟友。他表示特朗普将坚守立场与各国对话。

      法国总统马克龙日前在渥太华与加拿大总理会谈马克龙表示在G7峰会上各国领袖将就加征钢铝关税问题向特朗普施压但同时会尝试游说他改变初衷。

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